鲁南机床巧做加减法 出口逆势快增 2015年03月31日(转载务必注明来历：中国机床网，并添加源链接，背者本网将依法究查责任。)浏览： “需求不足、产能多余、本钱上升、效益下滑。”这十六字是山东鲁南机床有限公司（以下简称鲁南机床）董事长李兴国对曩昔一年行业运行的总结。在他看来，2014年中国机床财产坚苦重重，跌到了十几年来的最低谷，全国近九成的机床企业堕入吃亏，还一批企业公布倒����Ϸayx.txt闭。 “我的判定是本年的日子照旧不会好过”。 进退有序 李兴国做出这类判定其实不让记者感应不测，究竟这几近已成了行业的共鸣。是以，“新常态”下已做了些甚么，此后要做甚么才是记者关心的地点。 他告知记者，在这类情势下，鲁南机床曩昔一年的工作重心就是直面坚苦，以提质增效为方针，一方面矫捷灵活地抢抓外部市场，另外一方面在内部做好产物贮备，捋顺企业出产、发卖各环节，加强企业内功。 作为有着60余年的老机床企业，鲁南机床最近几年来一向在追求改变和立异，不但在体系体例上这两年年夜动作几次，在产物布局上也是今非昔比。 通俗车床、铣床产物曩昔一向是鲁南机床的立品之本，不但在国内市场很有竞争力，出口成就单也一向很标致，最高期间其出口金额曾占到企业总收入的一半摆布。 但是跟着国内市场的成熟，鲁南机床的带领层已意想到这类环境的不成延续性，在几年前便自动进行了大马金刀的鼎新，虽然那时鲁南机床通俗车铣床在市场上仍有较年夜的需求。 在勇士断腕般的减弱通俗机床产物产量的同时，鲁南机床把年夜部门精神投入到中高端数控产物的研发和顺应用户个性化产物需求上，今朝公司主导产物以车削中间和数控车床和立、卧、龙门式加工中间两年夜系列为主，还各类数控专用机床和高级功能部件等几十个品种系列。此中斜床身数控车床CLK6140S屡次被指定为国度和山东省数控技术年夜赛专用机床，还部门产物已打入兵工、航天等高端市场。 固然李兴国只用寥寥数语就总结了企业这几年产物的转变，但记者知道鲁南机床高层的心里过程其实不如斯简单。由于在五六年前，行业情势并没有严重到现在的情势，2009年前后行业更是在金融危机后到达了新的岑岭。是以鲁南机床的产物布局调剂固然是呼应了社会上转型进级的号令，但无疑相当在自动抛却了一部门唾手可得的市场份额，而这也引来各方面的质疑之言。 “确切，我们转型的程序迈的快了些。”李兴国并没有躲避这个问题，“但没有人会在做决议之初可以正确预估后果，要害在在我们的标的目的并没有错。” 上兵伐谋，惟其艰巨，更显勇毅。简直换个角度来看，鲁南机床未尝不是走在了行业产物布局调剂，转型进级的年夜浪之前呢？ 另外，由于鲁南机床地点的山东滕州市其机床财产有着“中小机床之都”的佳誉，是以在该地域年夜巨细小的机床企业差不多有几百家。而鲁南机床凭仗其悠长的汗青积淀，和范围上的优势是当之无愧该区域机床财产集群的排头兵。“滕州的黄埔军校”是滕州区域机床行业从业人士对鲁南机床的评价。是以当鲁南机床从下定决心减弱或说是最先剥离通俗机床产物时，这一年夜块市场便被其他企业相中，不掉机会接办曩昔。 在记者眼中，这类天然的接力棒式的承接关系刚好反应了我国机床行业整体健康成长的轨迹，那即是以行业或区域排头兵企业为首的产物布局调剂向上的趋向。 固然调剂产物，其实不意味着抛却市场。李兴国告知记者，2014年鲁南机床产物出口增幅高达121%，其发卖额占到总收入的30%以上。“主要的是我们出口94%的机床都是数控产物。” 据领会，2014年鲁南机床积极开辟国表里市场，全年产量、收入、利润增幅均居滕州市机床行业前列，成功签定实行了与英国、日本、俄罗斯和非洲等国度的数控机床出口项目，实现了出口“逆势增加”的场合排场。“7月份，我们与埃塞俄比亚签定了机床合作项目合同，涵盖了536台机床的出产和货源组织，和产物、工艺、手艺撑持和外方人员培训等多项合作内容。” 李兴国的兴奋可以理解，究竟从这些数字我们可以清晰地看到鲁南机床最近几年来精心的培养终究有了功效。他告知记者，鲁南机床这几年首要做了两件事： 一是狠抓手艺立异和新产物开辟，切近市场向用户进修，为顾客缔造价值，走“产学研用”相连系的立异之路，狠抓手艺、治理、营销和员工本质的晋升，每一年都有20项新产物投放市场。 二是狠抓产物质量，走品牌经营之路，对峙通俗机床做精、数控机床上档次，对峙全员脱手延续质量改良，落本色量责任制和倒逼质量工作法子，使产物什物质量和质量治理程度都有了较年夜提高。 有的放矢 产物是制造型企业立命成长之本。 李兴国这位手艺身世的公司带领人深深知道高性价比产物研发对成长中企业的主要性，是以此刻鲁南机床这个在机床行业内范围充其量是小弟的企业已具有了两个省级手艺中间和一个院士工作站。 但手艺必需要根植在市场的膏壤，才能根深叶茂。“我们的产物曩昔只正视高端手艺的研发，此刻加倍重视用户的需求，慎密跟踪制造业的成长趋向。”李兴国说。 从纯真出产制造型企业向办事制造型企业改变，这对鲁南机床而言不是一个选择题，而是必答题。为了让手艺更接地气，鲁南机床成立了手艺、发卖和出产快速联动的机制，一改本来纯真从发卖上抓信息，手艺上谈设置装备摆设，出产上做打算的传统功课体例，从接项目第一步起，三队人马就最先一起去做。 李兴国说，把手艺人员充分到发卖中去的显著结果就是，用户一旦有了要求，手艺可以与发卖同步跟进，现场便可以做方案，而这也年夜年夜缩短了交货期，便利与对方手艺人员沟通，更深切得悉对方的工艺要求。 而近两年市场低迷的需求，也让鲁南机床发卖人员的理念产生了很年夜的改变，曩昔大师都但愿能承接一些量年夜的票据，对单机专机的客户需求其实不是很专心，但在当前情势下，他们也愿意与手艺人员一路静下心来聆听客户的内涵需求，发掘潜伏的需求。 这点可以从鲁南机床最近几年来不竭开辟出来的专机中得以表现。好比鲁南机床ZK系列微细孔电火花加工机床已前后开辟出六代产物占据市场，加工体例也已完成由机械钻小微孔到电火花加工微细孔的改变。此中ZK9306数控电火花微细孔机床是该系列机床的第六代产物，属“国度重点新产物”，采取的扭转送电极丝机构取得国度发现专利，加工的策动机针阀体微细喷油孔，可知足欧Ⅲ以上排放要求，低碳、节能、环保。 李兴国告知记者，该系列产物固然在公司发卖总量中占的份额不年夜，但却获得了用户的高度评价，在国内市场据有率达90%以上，今朝在国内知名油泵油嘴企业均有利用，为公司产物佳誉度增色很多。 据悉，最近几年来鲁南机床连结每一年开辟新产物10余种，最多的时辰曾达30种，但是小批量多品种，给组织出产、产物完美带来很年夜坚苦，并影响企业效益。 为此，公司侧重整合产物种类，裁减低附加值、低手艺含量的通俗机床和经济型数控机床，将平床身、斜床身两系列20余个规格型号的数控车床的产物进行系列化整合为几个品种，并按照市场需求进行重点完美，同时将为分歧行业开辟的数控专用机床构成系列化，龙门式五面体加工中间等产物投入批量出产。 经由过程年夜量的市场布局和出产组织布局调剂的工作，鲁南机床根基构成以车铣复合加工中间、数控车床和各类加工中间为主导的两个出产事业部，产物系列划分十分清晰。 这使得通俗机床在公司发卖比例中的份量愈来愈少，具有自力自立立异手艺的中高级数控车床、立卧式加工中间逐步成为市场主打产物。2014年10月份，由公司承当的国度科技部对外合作项目“车铣复合加工中间项目”顺遂经由过程验收，并取得山东省2014年自立立异功效转化重年夜专项。 从李兴国口中得知，曩昔一年鲁南机床中高级数控机床占发卖比例延续上升，发卖收入同比有了较年夜的增幅，增量抵消了国内普和型机床和出口通俗产物所占比例的降落。 对本年的筹算，固然前景不太开阔爽朗，但李兴国给鲁南机床定下的方针是发卖收入同比有两位数的增加，出口营业获得新进展，进一步练好内功，强化本身体质，让企业在“隆冬”照旧能自若“冬泳”。 report 鲁南机床巧做加减法 出口逆势快增资讯由中国机床网厂商在线频道供给。中国机床网专业供给鲁南机床,机床出口等方面的资讯，是机床商人取得鲁南机床,机床出口信息的最好收集平台。 更多资讯敬请存眷厂商在线频道