北京出海领航国际治理参谋有限公司在近期倡议《2022年度百家中国制造企业出海查询拜访》勾当，复盘总结方才曩昔的2021年，对2022年的海外市场加以猜测和瞻望，与优异的中国出海企业联袂同业。
共有来自汽车制造、工程机械、矿山装备、电力设备、石油装备、轨道交通、激光装备、航空航天等百余家优良的中国制造企业介入了本次调研勾当。
基在调研数据，颠末系统的阐发清算，出海领航团队重磅发布《出海领航2022年度百家中国制造企业出海查询拜访陈述》，陈述共分为八个篇章，别离是：财产篇、时候篇、2021篇、实力篇、区域篇、2022篇、中美篇、风险篇。
本期刊发《出海领航2022年度百家中国制造企业出海查询拜访陈述》，以下简称《出海领航查询拜访陈述》深度系列解读之三。
05 实力篇：表里兼修
中华传统武学强调 手眼身法步，精力力量功 ，想笑傲江湖成为绝世高手，内功外功缺一不成。企业经营亦是如斯，与国内市场比拟，海外市场的代办署理火伴和客户群体加倍抉剔，要求更高。中国制造交战海外，不但要有绝对过硬的产物质量和性价比等硬核实力，还要高度重视软实力扶植。
《出海领航查询拜访陈述》显示，中国制造在产物性价比、产物质量和靠得住性等硬实力范畴优势较着；而在品牌扶植、融资撑持、客户办事、手艺实力等软实力方面存在较着短板。正所谓 硬实力够硬、软实力偏软 。为晋升全球竞争力，中国企业需要在连结硬实力的同时鼎力晋升软实力，做到表里兼修。
硬实力优势：出海领航发现，中国出海企业遍及在产物性价比、产物靠得住性和团队敬业水平等 外功 上实力过硬，这成为中国企业驰骋海外的最年夜底气地点。
调研显示，在关在 贵公司地点的行业中，您认为以下哪些方面中国企业具有竞争优势？ 的选项中，选择率前三别离是 产物性价比 、 产物质量和靠得住性 、 和营销团队的勤恳和敬业 。
软实力短板：在 您地点的行业中，以下哪些方面是中国企业的劣势和短板？ 的问题中，选择最多的四个选项别离是 品牌形象扶植 、 融资撑持 、 客户办事能力问题 和 手艺实力 。
其他研究资料也注解，中国制造企业对海外品牌/公关传布的力度远小在其他行业。
在一项针对中国企业海别传播的研究中发现，进行海外新闻内容传布的中国企业行业散布中，机械/制造类企业占比仅为4%，远低在互联网（28%）、展会（10%）和矿产能源（10%）等行业。
在出海调研的开放式问题中，晋升品牌、办事等软实力也多次被自动说起强调，中企出海需要表里兼修已成为共鸣。
实力晋升：调研显示，为晋升海外竞争力，中国出海企业最火急但愿改良晋升的三个范畴别离是：海外当地化经营能力、海外营业计划顶层设计能力与海外融投资能力。
在问题 您认为中国企业火急需要从哪些方面进行改良来延续晋升在海外的竞争力？ 中，跨越四成的企业选择了 深度融入海外市场的当地化经营能力 和 海外营业计划和顶层设计能力 ，35%的企业选择了 海外投融资能力 。在以上三项改良范畴中，汽车制造、工程机械、通信电子等细分行业选择顺序和偏重各有分歧。
汽车制造：汽车制造行业在海外成熟市场饱和度高，竞争剧烈，产物加倍强调知足分歧市场对汽车利用的差别化需求。因此在晋升海外竞争力手段选择上特别注重深度当地化经营能力、海外成熟市场进入能力、海外投融资能力和海外营业计划顶层设计能力。
工程机械：工程机械行业产物全球通用性更强，在晋升海外竞争力手段选择上加倍注重顶层设计能力、深度当地化经营能力和海外投融资能力。
通讯电子：信息、通信手艺和电子装备行业在晋升海外竞争力手段选择上首选海外成熟市场进入能力，其次是海外营业团队扶植和培育能力。
未完待续，敬请等候下一篇。
如欲获得陈述全文，接待致信出海领航高级参谋邱博师长教师：qiubo@navistarconsulting.com
作者简介：
黄兆华
北京出海领航国际治理参谋有限公司开创人、首席参谋。国际营业实战专家，曾任柳工机械总裁助理、海外营业总司理。著有《柳工出海》和《出海征途》。
邱博
北京出海领航国际治理参谋有限公司高级参谋。曾任职在中邦交建，研究功效包罗《央企国际化专题陈述》和《下一个百年-从 十四五计划和2035前景方针纲领 看中国制造业成长的变与不变》。
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北京出海领航，中国企业国际化咨询和国际化人材培育范畴的带领者，以 10年帮忙100家企业成为全球化企业，10年培养10，000名全球化人材 为己任，致力在为中国企业供给深度的国际化咨询和国际化人材培育办事。
基在持久以来对浩繁中外领先企业的深切研究和实践，出海领航在海外市场研究、海外营业计谋制订、海外组织和管控模式设计、海外并购整合治理等范畴构成了完美的方式系统，为走出去的中国企业供给全方位的国际化咨询办事。
国际化人材培育方面，出海领航精心设计开辟出 海外营业实战 系列培训课程，构建了系统、周全的企业国际化人材培育解决方案。
出海领航已为国机团体、中国电建团体、中国中车、华润团体、国度电网、南边电网、五矿团体、北汽团体等多门第界500强企业供给了专业的国际化咨询和国际化人材培训办事。
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(本文来自出海领航NaviStar 作者：黄兆华、邱博 )
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